Definition: Impulskauf (Spontankauf)

„Der Impulskauf ist eine relativ schnelle Kaufhandlung einer Person am Ort des Einkaufs bei vorheriger Wahrnehmung des Kaufobjektes, die ohne vollkommen bewußte Entscheidung und Steuerung zustande kommt. Für das plötzliche Entstehen dieser Handlung ist ein Zusammentreffen spezifisch subjektiver Faktoren sowie spezifisch objektiver Faktoren charakterisiert“ (Dahlhoff, 1979, S. 23).

 

Impulskauf – Schlussfolgerung

Schlussendlich zeigt sich, dass impulsive Kaufentscheidungen von aktivierenden Reizen beeinflusst werden. „Mit der Gestaltung einer aktivierenden Produktdarbietung sowie preispolitischen Instrumenten stehen dem Handel somit zwei Mittel zur Verfügung, um Impulskäufe zu generieren“ (Baun, 2003, S. 155). Warenpräsentation, Displays und Beschriftungen zur Orientierung können ungeplante Käufe steigern.

Insbesondere atmosphärische Mittel wie Musik und Duft können verwendet werden um Konsumenten, die zu Impulskäufen neigen, hinsichtlich impulsiver Käufe zu beeinflussen. Auch eine Präsentation, die zum Berühren verleitet ist hilfreich. Wenn die Emotionen Überraschung und Freude beim Konsumenten gesteigert werden, können sich auch die Impulskäufe vermehren. Eine Steigerung von impulsiven Kaufverhalten wirkt sich lukrativ für den Handel aus und sollte somit berücksichtigt werden.